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sihab87
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Apr 11, 2022
In Welcome to the Forum
我第2篇研究新锐且行业领先国货品牌的文章,喜欢研究国货,除了这一颗支持国货品牌的心,你我皆有,更是因为: 它们崛起速度快,一般2年左右干到行业领先的销售额; 所在行业竞争激烈,它们在营销上非常创新; 核心依靠电商崛起,对关键流量把握领先对手。 完美日记,这个国货的美妆品牌,可能大部分人还有点陌生,我第一次听到,还以为丸美出日记了。(请原谅我的无知) 这个新兴美妆品牌,过去在大众视野中略显低调,而回顾完美日记的发展历程,其成长速度是惊人的,可能你会发出李佳琦式的“Oh my god”。 2018年的天猫99大促中,完美日记实现美妆行业销售额第1,远超美宝莲、欧莱雅等外资品牌。 2018年的天猫双11,开场1小时28分便成为天猫美妆首个成交额破亿的彩妆品牌,堪称国货彩妆黑马。各类产品价格在39元至100多元不等。 2019年1月淘宝天猫美妆月销排行榜位列第7,在它后面的是纪梵希,资生堂,迪奥,阿玛尼等国际顶级大牌。 而这距离完美日记2017年8月开设天猫官方旗舰店,只有一年半时间,品牌成立也就两年多一点时间。 创始人对完美日记的期望,是打造“互联网的新欧莱雅、雅诗兰黛集团”,打造有国际影响力的Chinese Beauty Icon。 完美日记迅速走红的背后离不开内容营销模式的打造,完美日记的营销几乎包含了所有热门的营销渠道。 一、微信 说到完美日记,不得不提HFP,作为同样这2年异军突起的国货品牌,在内容营销上,也是打法犀利,席卷社会化媒体,尤其微信,有兴趣同学可以回顾下我之前写过的一篇文章:《年销10亿+,这个创立4年的国产品牌,内容+渠道做对了什么?》 完美日记在微信上的投放,远不如HFP,且所有的投放都不是单篇直投,都是以拼盘形式和其他品牌的产品同时出现,更多是以类目拔草或者测评形式出现: 完美日记没有重点发力微信,绝对不是不重视or市场预算不足,电话号码列表 而是不同的品类,注定了不同的渠道以及内容呈现形式。 HFP以护肤品为主,完美日记是美妆为主,护肤品大家会关心成分,过敏,所以护肤品主要投放渠道是可以承载更多图片和文字的微信,因为作为一个新兴的品牌,它要从品牌发展,成分,研发,安全性等各个方面告诉用户我这个品牌是安全的,健康的,对皮肤温和的,而且是有各种功效的:保湿,美白等。 美妆大家却基本不关注这些点,只关心涂上去好不好看,性不性感。 所以你会看到,完美日记的重点不在微信,而是把可以承载更多美图的小红书作为重要的营销渠道。 二、小红书 爱美的女生,手机里不可能没有小红书的,作为目前国内美妆重度用户主要聚集社区,用户活跃,内容生产能力较强,且大部分都是年轻女性,内容也以美妆、保健品、配饰、服装等品类为主。 截至2019年1月,小红书的注册用户量已经破2亿,日活突破1000万,接近90%的用户是女性,从年龄分布上来看,25-35岁的用户占了总用户的63%,因为这一年龄段的用户处于事业稳定或者上升的时期,消费能力相对较强。
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